Ein bewährter, neurowissenschaftlich gestützter Ansatz gibt deinen Pharma Sales Teams die Werkzeuge, um ein tieferes Vertrauen in HCPs aufzubauen, Omnichannel-Kommunikation zu meistern und die Produktadoption zu beschleunigen.
brand experience
In mehr als 15 Jahren hat Gain the Lead Tausende von Vertretern, Führungskräften, MAs, MSLs und HCPs in Europa, den USA und Asien ausgebildet.
Frag' uns gerne nach unseren Referenzen.
Der neurowissenschaftliche Vorsprung
DIE WISSENSCHAFT HINTER 15–23% HÖHEREM UMSATZ
Warum klassisches Sales Training nicht ausreicht
Die meisten Reps sind sich einig: starke Fragen sind in HCP-Gesprächen entscheidend.
Doch wie oft hast du das schon gesehen: Ein oder zwei Einwände tauchen auf, und der Rep wechselt zurück zu datenlastigen Monologen.
Das Ergebnis?
HCPs nicken höflich, sagen "ja, ja" und verschreiben weiter wie zuvor.
Tatsächlich ist es so: Unter Druck greift das Gehirn des Vertriebsmitarbeiters auf Schutzmechanismen zurück, die Neugier, Zuhören und Wirkung beeinträchtigen. Ohne dieses Verständnis ist eine nachhaltige Verhaltensänderung unwahrscheinlich.
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Unbewusste Antriebe
VORTEILE DES NEUROKOMMUNIKATIVEN PHARMA SALES TRAININGS
Gain the Lead Pharma Sales Training zeigt Reps genau, warum das passiert, und gibt ihnen praktische Tools, um präsent zu bleiben, bessere Fragen zu stellen und einen sinnvollen klinischen Dialog zu führen.
Das Ergebnis: mehr hochwertige Calls, stärkeres HCP-Engagement und messbar bessere Call-Outcomes.
Zusätzlich rüsten wir dein Team aus, HCPs ganzheitlich anzusprechen. Wer die unbewussten Treiber der Entscheidungsfindung versteht, baut authentisches Vertrauen auf und schafft eine stärkere Präferenz für deine Produkte im Kopf der HCPs.
SPRECHE DAS UNBEWUSSTE AN
Schaffe Vertrauen und eine emotionale Bindung, die das Verschreibungsverhalten fördert.
KOMMUNIZIERE EINFLUSSREICH
Übermittle Botschaften, die tief resonieren und in Erinnerung bleiben.
Erziele messbare Ergebnisse
Nachgewiesene Umsatzsteigerung von 15–23% bei 5 führenden Pharmaunternehmen.
Solides wissenschaftliches Fundament
Unsere Konzepte und Werkzeuge im Pharmaverkaufstraining basieren auf der 15-jährigen neurowissenschaftlichen Forschung von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz an der Universität Essen, Deutschland, darüber, wie Menschen Entscheidungen treffen. Wir haben die letzten 15 Jahre damit verbracht, die Wissenschaft in diesem Bereich zu verfeinern, um bessere Ergebnisse für Pharma-Vertriebsmitarbeiter zu erzielen.
Auswirkungen auf das Unternehmen
DER BUSINESS IMPACT VON NEUROKOMMUNIKATION IM PHARMA SALES TRAINING
15-23%
UMSATZ-
STEIGERUNG
Neurowissenschaftlich gestützte Methoden mit nachgewiesenem Umsatzwachstum
TIEFE VERANKERUNG DER KERNBOTSCHAFTEN
Botschaften sind tief im Unbewussten deiner Zielgruppe verankert und erhöhen die Verkaufszahlen
FÜR ALLE ERFAHRUNGSLEVEL GEEIGNET
Von Neueinstellungen bis hin zu den erfahrensten Vertriebsprofis – Neuro- kommunikation fesselt jeden
HÖHERE TEAMZUFRIEDENHEIT
Vertriebsprofis berichten von höherer Arbeitszufriedenheit, stärkerer Identifikation und verbesserten Bindungsraten, weil sie endlich Tools haben, die tatsächlich funktionieren.
GAIN THE LEAD PHARMA SALES TRAININGSLÖSUNGEN
EIN SPEKTRUM VON LÖSUNGEN FÜR EXZELLENZ IM PHARMA SALES
Vom Produkt Launch bis zum Lebenszyklusmanagement bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für deine spezifischen Herausforderungen in der Pharmaindustrie.
Omnichannel Management meistern
Warum es wichtig ist:
HCPs erwarten heute ein nahtloses Erlebnis über alle Kanäle hinweg. Wenn deineTeams einen konsistenten und wertvollen Dialog über alle Kanäle hinweg pflegen können, hebst du dich von der Konkurrenz ab und maximierst die Wirkung jedes einzelnen Kontaktpunkts.
Was wir tun:
Von 90-minütigen Impulsvorträgen bis hin zu Blended-Learning-Journeys bieten wir praktische Tools und praxisnahes Coaching, um alle Kanäle zu meistern - Face-to-Face, Videoanrufe, E-Mails und Social Media -, sodass jeder Kontaktpunkt Vertrauen aufbaut und das Gespräch zu einer höheren Akzeptanz führt.
Der Vorteil:
Dein Team wird zum bevorzugten Partner für vielbeschäftigte HCPs, was mehr Zeit und tiefere Beteiligung ermöglicht.
PRODUKT-EINFÜHRUNG UND -AKZEPTANZ BESCHLEUNIGEN
Warum es wichtig ist:
Wie gut sind deine Vertriebsmitarbeiter darauf vorbereitet, Veränderungsprozesse im bewussten und unbewussten Denken von HCPs zu gestalten und zu steuern? Was sind die Schlüsselfaktoren, die die Bereitschaft von HCPs zur Übernahme neuer Therapien beschleunigen oder verlangsamen?
Die ersten 6–12 Monate nach einer Produkteinführung bestimmen den langfristigen Marktanteil. Es handelt sich um eine Verhaltensänderung bei HCPs, und diese Verhaltensänderung wird von unbewussten Prozessen gesteuert.
Was wir tun:
Das Gain the Lead Launch-Training schärft die Fähigkeiten deines Sales Teams, um echte Verhaltensänderungen herbeizuführen und die Akzeptanz zu beschleunigen.
Wir nutzen unsere über 12-jährige Erfahrung im Bereich Produkteinführungen, um wirkungsvolle Kernbotschaften zu entwickeln, Einwände perfekt zu behandeln und dein Team auf die langfristige Herausforderung einer erfolgreichen Produkteinführung vorzubereiten.
Der Vorteil:
Schnellere Marktdurchdringung, stärkere anfängliche Positionierung und nachhaltiges Wachstum von Anfang an.
BELEBE DEINE SALES MEETINGS
Warum es wichtig ist:
Ein gelungener Sales Kickoff kann zu einem echten Wachstumsbeschleuniger werden – wenn er zum Handeln anregt und Teams mit praktischen Tools ausstattet, die sie sofort und auch lange nach der Veranstaltung anwenden können.
Was wir tun:
Wir bieten inspirierende Keynotes und interaktive Workshops für Gruppen von 10 bis über 250 Mitarbeitern an, die alle auf deine Ziele zugeschnitten sind und auf nachhaltige Wirkung und sofortige Umsetzung ausgelegt sind.
Der Vorteil:
Dein Team verlässt die Veranstaltung energiegeladen, zielgerichtet und mit Fähigkeiten ausgestattet, die es in der Praxis auch tatsächlich anwenden wird.
ZIELGERICHTETES 1:1-FIELD COACHING
Warum es wichtig ist:
Klassenraum-Training reicht nur bis zu einem gewissen Punkt. Echte Verhaltensänderung passiert im Feld, wo Reps echte Einwände und echten Druck erleben. Ohne Follow-up-Coaching ist das meiste Training nach Wochen vergessen.
Was wir tun:
Unsere Pharma-Experten arbeiten mit deinen Teammitgliedern zusammen, um praxisnahes Feedback zu geben, die Umsetzung von Fähigkeiten zu messen und gezielte Schulungsbedürfnisse zu identifizieren.
Der Vorteil:
Schnellere Skill-Aneignung, höhere Implementierungsraten und messbare Leistungssteigerung pro Person.
Train the Trainer - Excellence@Scale
Warum es wichtig ist:
Du kannst nicht für jede neue Person und jeden Markt externe Trainer einfliegen. Um weltweit gleichbleibende Exzellenz zu erreichen, hilft es, interne Kompetenz aufzubauen und einen hohen Qualitätsstandard zu halten.
Was wir tun:
Wir bieten zwei skalierbare Lösungen an:
- Trainiere the Trainer: Wir sind das einzige lizenzierte Institut, das deine internen Trainer in Neurokommunikationsmethoden zertifiziert.
- "Training in a Box": Eine sofort einsatzbereite Lösung mit allen Materialien für eine autarke, globale Implementierung.
Der Vorteil:
Konsistente Trainingsqualität in allen Märkten, geringere Abhängigkeit von externen Ressourcen und schnellere Einarbeitung neuer Teammitglieder.
STÄRKE MSL & KOL BEZIEHUNGEN
Warum es wichtig ist:
KOLs sind entscheidend für wissenschaftliche Glaubwürdigkeit und Markteinfluss. Wenn Ihre MSLs echtes Vertrauen aufbauen und sinnvolle wissenschaftliche Gespräche führen können, gewinnst du wichtige Erkenntnisse und Einfluss.
Was wir tun:
Wir schulen deine MSLs in fortgeschrittenen Kommunikationsfähigkeiten, um tiefere wissenschaftliche Gespräche zu fördern, stärkere berufliche Beziehungen aufzubauen und effektivere Einsichten zu sammeln.
Der Vorteil:
Stärkere KOL Beziehungen, eine bessere wissenschaftliche Positionierung und umsetzbare Erkenntnisse, die deine Geschäftsstrategie beeinflussen.
So geht's los
BEREIT, DEIN PHARMA SALES TEAM ZU STÄRKEN?
1
BEDARFSANALYSE
Wir prüfen deine Feldanalyse (z. B. STEM-Ergebnisse) und identifizieren die wichtigsten Einflussfaktoren. Gemeinsam besprechen wir die aktuellen Herausforderungen, Ziele und KPIs deines Teams sowie die spezifischen Produkte oder Therapiegebiete, auf die du dich konzentrieren möchtest.
2
INDIVIDUELLES PROGRAMMDESIGN
Basierend auf deinen Daten entwerfen wir ein maßgeschneidertes Programm mit spezifischen Modulen, Formaten, Empfehlungen und erwarteten Ergebnissen, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind
3
UMSETZUNG & WACHSTUM
Wir erproben und starten das Programm und unterstützen dein Team auf seinem Weg zu Exzellenz im Pharma Sales und messbarem Umsatzwachstum
Der Gain the Lead Pharma Sales Training Ansatz
EIN TRAININGSANSATZ, DER AUF ECHTE ERGEBNISSE AUSGELEGT IST
+80%
PRAKTISCHE ANWENDUNG
Das Training konzentriert sich auf reale Pharma-Sales-Szenarien und Hands-On Übungen, nicht nur auf Theorie. Dein Team übt mit den eigenen Produkten und realen Herausforderungen.
100%
MAẞGESCHNEIDERTE INHALTE
Jedes Programm ist auf deine Produkte, das Erfahrungsniveau deines Teams, dein therapeutisches Gebiet und deine spezifischen Marktherausforderungen zugeschnitten.
15+
JAHRELANGE PHARMA-EXPERTISE
Alle Trainer sind direkt von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz in Neurokommunikation zertifiziert und haben tiefe praktische Erfahrung in der Pharmaindustrie. Wir sprechen deine Sprache.
Kompatibel mit allen Verkaufs- modellen
Als Kommunikationsstandard kann Neuro-Kommunikation vollständig in deine Vertriebs- und Coachingmodelle integriert werden.
KI-Unterstützung
Wir können dein KI-Rollenspielsystem trainieren, um Neuro-Kommunikationsaspekte zu messen und zu verbessern, um Trainingsinhalte besser zu verankern und eine epische Nachhaltigkeit zu gewährleisten.
Nachgewiesene Ergebnisse
+23% Umsatzsteigerung
300+ Pharma-Vertreter in einem Sales Performance Programm:
Messungen über 5 Unternehmen über 2 Jahre hinweg einschließlich A/B-Tests
Die Gain the Lead Methodologie
WAS UNSERE TRAININGS IM PHARMA SALES UNTERSCHEIDET
100% DEINE SZENARIEN
Jede Übung nutzt reale Situationen aus deinem Alltag.
+80% HANDS-ON
Skills durch Tun trainieren und meistern, statt nur zuzuhören.
AHA-MOMENTE INKLUSIVE
Wir schaffen tiefes Verständnis und echten Buy-in bei den Teilnehmenden - die Basis für nachhaltige Verhaltensänderung.
INTRINSISCHE MOTIVATION
Teilnehmende WOLLEN umsetzen, weil sie den Impact selbst erlebt haben.
SOFORTIGE ANWENDUNG
Die Teilnehmer wenden neue Fähigkeiten im Alltag zwischen den Sitzungen an.
BRANCHENSPEZIFISCH ANGEPASST
Maßgeschneidert auf deine Branche, deine Themen und deinen Sales Cycle.
WARUM GAIN THE LEAD?
DEIN PARTNER IN DER PHARMA SALES TRANSFORMATION
BELEGTES UMSATZWACHSTUM
Methoden, die den Jahresumsatz nachweislich um 15-23% steigern
TIEFE PHARMA-EXPERTISE
12+ Jahre mit Spezialisierung auf Herausforderungen in der Pharmaindustrie
ZERTIFIZIERTE EXZELLENZ
Alle Trainer sind von den Entwicklern der Neurokommunikation zertifiziert
INDIVIDUELL ANGEPASST
Lösungen, die auf deine spezifischen Bedürfnisse und Produkte zugeschnitten sind
NAHTLOSE INTEGRATION
in bestehende Sales-Strategien und -Modelle
WILLST DU DEINEM TEAM DEN VORTEIL VERSCHAFFEN?
Statte dein Pharma Sales Team mit neurowissenschaftlich gestützten Fähigkeiten aus, um stärkere HCP-Beziehungen aufzubauen und ein deutliches Umsatzwachstum zu erzielen.
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