Die Fintech-Branche ist von Natur aus hart umkämpft und wachstumsorientiert. Selbst auf dem Höhepunkt der Pandemie, einer Zeit unterdrückter Wirtschaftstätigkeit, setzten sich Fintechs nicht nur durch, sondern weiteten auch ihre Geschäftstätigkeit aus. verbesserter Zugang zu Finanzdienstleistungen rund um den Globus.
Und sie werden so schnell nicht langsamer.
Eine Deloitte-Studie prognostizierte, dass die weltweiten Fintech-Umsätze 2024 über 188 Milliarden Euro liegen würden. Das war eine Vor der Pandemie Einschätzung. Sie berücksichtigt weder den beschleunigten Wandel hin zu einer digitalen (und bargeldlosen) Welt noch das astronomische Wachstum der Fintech-Investitionen 36,2 Milliarden US-Dollar an Funding , so viele wie seit 1998 nicht mehr.
Während sich die Welt weiter an die Pandemie anpasst, hat das Umsatzwachstum in der Finanzdienstleistungsbranche noch mehr Spielraum. Zahlungen, Vermögensverwaltung, Austausch von Vermögenswerten – die Verbraucher erwarten, dass diese Aktivitäten digital sind. Sie haben einen wachsenden Appetit auf neue Funktionen und Produktdifferenzierung, was zu noch mehr Wettbewerb und Wachstum unter den Fintech-Unternehmen führt.
Kurz gesagt: Es ist eine gute Zeit, im Fintech-Bereich unterwegs zu sein.
Aber was passiert, wenn Fintechs, etwa Payment-Provider, zu schnell wachsen?
Die unerwarteten Probleme schnellen Wachstums als Payment-Provider
Wachstum hat tendenziell eine positive Konnotation, aber es gibt einen Unterschied zwischen Wachstum und nachhaltig Wachstum.
Die Wachstumskurve im Fintech-Bereich zeigt klar nach oben. Das ist ermutigend, kann aber die drohenden Probleme verdecken, die in den kommenden Jahren zahlreiche Payment-Provider treffen werden.
Lassen Sie uns einige davon besprechen.
Interne Turbulenzen rund um Unternehmensprioritäten und KPIs
Was passiert, wenn dein Unternehmen wächst? Deine Organisationsstruktur wächst mit. Abteilungen entstehen. Neue Führungskräfte nehmen ihre Plätze ein
Wachstum bringt Veränderung mit sich. Und in vielen Unternehmen interne Turbulenzen.
Ohne die richtigen Sales-Tools können individuelle Ziele und Prozesse mit denen anderer Abteilungen kollidieren, wenn das Unternehmen wächst. Zum Beispiel
Falsch zugeordnete Ressourcen
Mit dem Wachstum von Unternehmen nimmt der Zugang zu Kapital tendenziell zu. Allerdings wird es immer schwieriger, dieses Kapital einzusetzen. Warum? Weil die Operationen breiter angelegt sind. Es sind mehr Menschen beteiligt. Die Projekte haben einen größeren Umfang.
Einfach ausgedrückt: Es steht mehr auf dem Spiel.
Wenn wachsende Fintech-Unternehmen Ressourcen fehlleiten, kann das Ergebnis massiv leiden und das Kapital schnell versiegen.
Schlecht informierte Entscheidungen und inkonsistente Kommunikationsstrategie
Stell dir zwei olympische Sprinter mit gleichen Fähigkeiten vor. Wen erwartest du, dass er in einem 100-Meter-Rennen gewinnt? Den, dessen Bahn mit Hürden übersät ist, oder den, der einen freien Weg zur Ziellinie hat?
Geschwindigkeit und Effizienz sind im Fintech-Bereich entscheidend. Trotzdem schaffen aufstrebende Unternehmen oft eigene Hindernisse und stolpern darüber. Die Verursacher? Schlecht
Daten treiben Entscheidungen in der heutigen Welt. Aber wie sollen wachsende Unternehmen feststellen, ob ein Projekt besser ist als ein anderes? Oder ob ein bestimmtes ideal Publikum?
Wenn es bei diesen Fragen in den eigenen Reihen Uneinigkeit gibt, wie reagierst du dann?
Diese Fragen können Unternehmen bei ihrer Expansion plagen, wenn sie nicht vorbereitet sind.
Wie Payment-Provider nachhaltiges Sales Growth erzeugen
Wachstum zu managen ist eine schwere Aufgabe, aber als Payment-Provider in einer sich ständig wandelnden Branche unverzichtbar. Wenn dein Business rasantes
Was kannst du also tun, um diese Wachstumshürden zu meistern? Wie führst du die richtige Sales-Strategie für dein Business ein?
Glücklicherweise ist es kein unlösbares Rätsel – Gain the Lead kann helfen.
Wir bieten eine einzigartige und bewährte Vertriebssoftware, die Fintech-Unternehmen dabei hilft, zu bestimmen, wo sie Ressourcen einsetzen müssen, um die zufriedenstellendsten (und profitabelsten) Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen. Wir haben Unternehmen dabei geholfen, ihre jährlichen Umsatzziele zu erreichen, die Personalbesetzung zu optimieren, die wertschöpfendsten Kunden zu identifizieren und – was am wichtigsten ist – den Weg zu nachhaltigem und langfristigem Wachstum zu ebnen.
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