Ein bewährter, neurowissenschaftlich gestützter Ansatz gibt Ihren Pharma-Vertriebsteams die Werkzeuge, um ein tieferes Vertrauen in HCPs aufzubauen, Omnichannel-Kommunikation zu meistern und die Produktadoption zu beschleunigen.
Markenerlebnis
Seit 15 Jahren hat Gain the Lead Tausende von Vertretern, Führungskräften, MAs, MSLs und HCPs in Europa, den USA und Asien ausgebildet.
Bitte zögern Sie nicht, uns nach unseren Referenzen zu fragen.
Der Neurowissenschafts-Edge
Die Wissenschaft hinter 15–23 % höherem Umsatz
Warum traditionelle Vertriebsschulungen nicht ausreichen
Die meisten Vertreter sind sich einig, dass großartige Fragen in HCP-Gesprächen unerlässlich sind.
Doch wie oft hast du das schon gesehen: Ein oder zwei Einwände tauchen auf, und der Vertreter wechselt zurück zu datenlastigen Monologen.
Das Ergebnis?
HCPs nicken höflich, sagen "ja, ja" und verschreiben weiter wie zuvor.
Die Wahrheit ist: Unter Druck greift das Gehirn des Vertreters standardmäßig auf schützende Muster zurück, die Neugier, Zuhören und Einfluss reduzieren. Ohne das Verständnis dieses Mechanismus ist eine dauerhafte Verhaltensänderung unwahrscheinlich.
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Bewusstlose Fahrer
Der Vorteil der Neuro-Kommunikations-Pharma-Vertriebsschulung
Gain the Lead Pharma Sales Training zeigt den Mitarbeitern genau, warum das passiert, und gibt ihnen praktische Werkzeuge, um präsent zu bleiben, bessere Fragen zu stellen und einen sinnvollen klinischen Dialog zu führen.
Das Ergebnis: mehr hochwertige Anrufe, stärkere HCP-Beteiligung und messbare Verbesserungen der Anrufergebnisse.
Außerdem statten wir Ihr Team aus, um den gesamten Verstand des HCP einzubinden. Indem Sie die unbewussten Treiber der Entscheidungsfindung verstehen, kann Ihr Team echtes Vertrauen aufbauen und eine stärkere Präferenz für Ihre Produkte in den Köpfen der HCPs schaffen.
Beschäftige dich mit dem Unbewussten
Baue Vertrauen und emotionale Verbindung auf, die das verschreibende Verhalten antreiben.
Kommunizieren Sie einflussreich
Übermittelt Botschaften, die tief resonieren und in Erinnerung bleiben.
Erziele messbare Ergebnisse
Nachgewiesener Umsatzsteigerung von 15–23 % bei 5 führenden Pharmaunternehmen.
SOLIDE WISSENSCHAFTLICHE GRUNDLAGE
Unsere Konzepte und Werkzeuge im Pharmaverkaufstraining basieren auf der 15+-jährigen neurowissenschaftlichen Forschung von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz an der Universität Essen, Deutschland, darüber, wie Menschen Entscheidungen treffen. Wir haben die letzten 15 Jahre damit verbracht, die Wissenschaft in diesem Bereich zu verfeinern, um bessere Ergebnisse für Pharma-Vertriebsmitarbeiter zu erzielen.
Organisatorische Auswirkungen
Die geschäftlichen Auswirkungen von Neurokommunikation in der Pharma-Vertriebsschulung
15-23%
UMSATZWACHSTUM
Neurowissenschaftlich gestützte Methoden mit nachgewiesenem Umsatzwachstum
TIEFE VERANKERUNG DER KERNBOTSCHAFTEN
Botschaften sind tief im Unbewussten Ihrer Zielgruppe verankert und treiben mehr Verkäufe an
FESSELND FÜR ALLE ERFAHRUNGSSTUFEN
Von Neueinstellungen bis hin zu den erfahrensten Vertriebsprofis – Neurokommunikation fesselt jeden
VERBESSERTE TEAMZUFRIEDENHEIT
Vertriebsprofis berichten von höherer Arbeitszufriedenheit, stärkerer Identifikation und verbesserten Bindungsraten, weil sie endlich Werkzeuge haben, die tatsächlich funktionieren.
Erhalten Sie die führenden Pharma-Vertriebs-Trainingslösungen
Ein Spektrum von Lösungen für Exzellenz im pharmaischen Vertrieb
Vom Produkteinstieg bis zum Lebenszyklusmanagement bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für Ihre spezifischen Herausforderungen in der Pharmaindustrie.
Master-Omnichannel-Management
Warum es wichtig ist:
HCPs erwarten heute ein nahtloses Erlebnis über alle Kanäle hinweg. Wenn Ihre Teams einen konsistenten, wertvollen Dialog über alle Kanäle hinweg aufrechterhalten können, heben Sie sich hervor und maximieren die Wirkung jedes Kontaktpunkts.
Was wir tun:
Von 90-minütigen Impulssitzungen bis hin zu Blended-Learning-Journeys bieten wir praktische Werkzeuge und praxisnahes Coaching, um alle Kanäle zu meistern – Face-to-Face, Videoanrufe, E-Mails und soziale Medien, sodass jeder Kontaktpunkt Vertrauen aufbaut und das Gespräch zu einer höheren Akzeptanz führt.
Der Vorteil:
Ihr Team wird zum bevorzugten Partner für vielbeschäftigte HCPs, was mehr Zeit und tiefere Beteiligung ermöglicht.
Beschleunigung von Produkteinführung und -einführung
Warum es wichtig ist:
Wie gut sind Ihre Vertriebsmitarbeiter darauf vorbereitet, Änderungsprozesse im bewussten und unbewussten Bewusstsein der HCPs zu gestalten und zu leiten? Was sind die wichtigsten Faktoren, die den Wandel von HCPs zur Einführung neuer Therapien beschleunigen oder verlangsamen?
Die ersten 6 bis 12 Monate nach dem Start bestimmen den langfristigen Marktanteil. Es ist eine Verhaltensänderung für HCPs, und Verhaltensänderungen werden durch unbewusste Prozesse angetrieben.
Was wir tun:
Die Lead-Launch-Schulung schärft die Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams, um echte Verhaltensänderungen voranzutreiben und die Einführung zu beschleunigen.
Wir nutzen 12+ Jahre Launch-Erfahrung, um eindrucksvolle Schlüsselbotschaften zu entwickeln, Einwände perfekt zu behandeln und Ihr Team auf die langfristige Phase eines erfolgreichen Starts vorzubereiten.
Der Vorteil:
Schnellere Marktdurchdringung, stärkere anfängliche Positionierung und nachhaltiges Wachstum von Anfang an.
Beleben Sie Ihre Verkaufsmeetings
Warum es wichtig ist:
Ein großartiger Sales Kickoff kann zu einem echten Wachstumsbeschleuniger, wenn er zu Handlungen inspiriert und Teams mit praktischen Werkzeugen ausstattet, die sie unmittelbar, lange nach der Veranstaltung anwenden können.
Was wir tun:
Wir bieten inspirierende Keynotes und interaktive Workshops für Gruppen von 10 bis 250+ Vertretern, alle auf Ihre Ziele zugeschnitten und für nachhaltige Wirkung und sofortige Umsetzung konzipiert.
Der Vorteil:
Dein Team verlässt das Team energiegeladen, ausgerüstet und mit Fähigkeiten, die es tatsächlich im Feld einsetzen wird.
Zielgerichtetes 1:1-Feldcoaching
Warum es wichtig ist:
Unterricht im Klassenzimmer reicht nur begrenzt. Echte Verhaltensänderung findet im Feld statt, wo die Vertreter auf echte Einwände und echten Druck stoßen. Ohne Nachsorge-Coaching wird die meiste Ausbildung innerhalb weniger Wochen vergessen.
Was wir tun:
Unsere Pharma-Experten arbeiten mit Ihren Teammitgliedern zusammen, um praxisnahes Feedback zu geben, die Umsetzung von Fähigkeiten zu messen und gezielte Schulungsbedürfnisse zu identifizieren.
Der Vorteil:
Schnellere Einführung von Fähigkeiten, höhere Implementierungsraten und messbare Leistungssteigerungen für jeden Einzelnen.
Trainiere den Trainer – Excellence@Scale
Warum es wichtig ist:
Man kann nicht für jeden Neueinsteiger oder jeden Markt externe Trainer einfliegen. Um weltweit gleichbleibende Exzellenz zu erreichen, hilft es, interne Fähigkeiten aufzubauen und einen hohen Qualitätsstandard aufrechtzuerhalten.
Was wir tun:
Wir bieten zwei skalierbare Lösungen an:
- Trainiere den Trainer: Wir sind das einzige lizenzierte Institut, das Ihre internen Trainer in neurokommunikativen Methoden zertifiziert.
- "Training in einer Kiste": Eine einsatzbereite Lösung mit allen Materialien für eine eigenständige, globale Implementierung.
Der Vorteil:
Konsistente Schulungsqualität in allen Märkten, geringere Abhängigkeit von externen Ressourcen und schnellere Einarbeitung neuer Teammitglieder.
Stärken Sie die Beteiligung von MSL und KOL
Warum es wichtig ist:
KOLs sind Torwächter für wissenschaftliche Glaubwürdigkeit und Markteinfluss. Wenn Ihre MSLs echtes Vertrauen aufbauen und bedeutungsvolle wissenschaftliche Gespräche führen können, gewinnen Sie wichtige Einblicke und Einfluss.
Was wir tun:
Wir schulen Ihre MSLs in fortgeschrittenen Kommunikationsfähigkeiten, um tiefere wissenschaftliche Gespräche zu fördern, stärkere berufliche Beziehungen aufzubauen und effektivere Einsichten zu sammeln.
Der Vorteil:
Stärkere KOL-Beziehungen, bessere wissenschaftliche Positionierung und umsetzbare Erkenntnisse, die Ihre kommerzielle Strategie informieren.
Wie man anfängt
Bereit, Ihr Pharma-Vertriebsteam zu stärken?
1
BEDARFSANALYSE
Wir überprüfen Ihre Feldanalyse (z. B. MINT-Ergebnisse) und identifizieren die wichtigsten Treiber mit dem größten Einfluss. Gemeinsam mit Ihnen besprechen wir die aktuellen Herausforderungen, Ziele, KPIs und die spezifischen Produkte oder therapeutischen Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren möchten, Ihres Teams
2
INDIVIDUELLES PROGRAMMDESIGN
Basierend auf Ihren Daten entwerfen wir ein maßgeschneidertes Programm mit spezifischen Modulen, Formaten, Empfehlungen und erwarteten Ergebnissen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind
3
UMSETZUNG & WACHSTUM
Wir erproben und starten das Programm und unterstützen Ihr Team auf seinem Weg zu Exzellenz im Pharma-Vertrieb und messbarem Umsatzwachstum
Der Gain-the-lead-Pharma-Vertriebstrainingsansatz
Ein Trainingsansatz, der auf reale Ergebnisse ausgelegt ist
+80%
PRAKTISCHE ANWENDUNG
Das Training konzentriert sich auf reale Pharma-Vertriebsszenarien und praktische Übungen, nicht nur auf Theorie. Dein Team übt mit seinen eigentlichen Produkten und Herausforderungen.
100%
MAẞGESCHNEIDERTE INHALTE
Jedes Programm ist auf Ihre Produkte, das Erfahrungsniveau Ihres Teams, Ihr therapeutisches Gebiet und Ihre spezifischen Marktherausforderungen zugeschnitten.
15+
JAHRELANGE PHARMA-EXPERTISE
Alle Ausbilder sind in Neurokommunikation von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz zertifiziert und verfügen über umfassende praktische Erfahrung in der Pharmaindustrie. Wir sprechen deine Sprache.
Kompatibel mit allen Verkaufsmodellen
Als Kommunikationsstandard kann Neuro-Kommunikation vollständig in Ihre Vertriebs- und Coachingmodelle integriert werden.
KI-Unterstützung
Wir können Ihr KI-Rollenspielsystem trainieren, um Neuro-Kommunikationsaspekte zu messen und zu verbessern, um Trainingsinhalten besser zu verankern und eine epische Nachhaltigkeit zu gewährleisten.
Nachgewiesene Ergebnisse
+23 % Umsatzsteigerung
300+ Pharma-Vertreter in einem Vertriebsleistungsprogramm –
Messungen über 5 Unternehmen über 2 Jahre hinweg einschließlich A/B-Tests
Die Gain-the-Lead-Methodik
Was unterscheidet unsere Schulungen im Pharma-Vertrieb
100 % DEINE SZENARIEN
Jede Übung nutzt reale Situationen aus Ihrem Alltag.
+80% PRAKTISCHE ÜBUNGEN
Trainiere und beherrsche Fähigkeiten wirklich durch Tun, anstatt nur zuzuhören.
AHA-MOMENTE EINGEBAUT
Wir schaffen tiefes Verständnis und Engagement bei den Teilnehmern für nachhaltige Verhaltensänderungen.
INHÄRSISCHE MOTIVATION
Die Teilnehmer WOLLEN es umsetzen, weil sie die Wirkung selbst erfahren haben.
SOFORTIGE ANWENDUNG
Die Teilnehmer wenden neue Fähigkeiten in ihren täglichen Sitzungen zwischen den Sitzungen an.
BRANCHENSPEZIFISCH ANGEPASST
Maßgeschneidert auf Ihre spezifische Branche, Herausforderungen und Ihren Verkaufszyklus.
Warum die Führung übernehmen
Ihr Partner in der Pharma-Vertriebstransformation
Nachgewiesenes Umsatzwachstum
Methoden, die nachweislich den Jahresumsatz um 15–23 % steigern
TIEFE PHARMA-EXPERTISE
12+ Jahre mit Spezialisierung auf Herausforderungen der Pharmaindustrie
ZERTIFIZIERTE EXZELLENZ
Alle Trainer sind von der Quelle für Neurokommunikation zertifiziert
VOLLSTÄNDIG ANGEPASST
Lösungen, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse und Produkte zugeschnitten sind
NAHTLOSE INTEGRATION
in bestehende Vertriebsstrategien und -modelle
Willst du deinem Team den Vorteil verschaffen?
Statten Sie Ihr Pharma-Vertriebsteam mit neurowissenschaftlich gestützten Fähigkeiten aus, um stärkere HCP-Beziehungen aufzubauen und ein deutliches Umsatzwachstum zu erzielen.
Kostenlose 30-45-minütige Beratung | Keine Verpflichtung | Benutzerdefiniertes Programmdesign