Ein bewährter, neurowissenschaftlich gestützter Ansatz gibt deinen Pharma Sales Teams die Werkzeuge, um ein tieferes Vertrauen in HCPs aufzubauen, Omnichannel-Kommunikation zu meistern und die Produktadoption zu beschleunigen.
brand experience
Seit 15 Jahren hat Gain the Lead Tausende von Vertretern, Führungskräften, MAs, MSLs und HCPs in Europa, den USA und Asien ausgebildet.
Zögere nicht, uns nach unseren Referenzen zu fragen.
Der neurowissenschaftliche Vorsprung
Die Wissenschaft hinter 15–23 % höherem Umsatz
Warum traditionelle Vertriebsschulungen nicht ausreichen
Die meisten Vertreter sind sich einig, dass großartige Fragen in HCP-Gesprächen unerlässlich sind.
Doch wie oft hast du das schon gesehen: Ein oder zwei Einwände tauchen auf, und der Vertreter wechselt zurück zu datenlastigen Monologen.
Das Ergebnis?
HCPs nicken höflich, sagen "ja, ja" und verschreiben weiter wie zuvor.
Tatsächlich ist es so: Unter Druck greift das Gehirn des Vertriebsmitarbeiters auf Schutzmechanismen zurück, die Neugier, Zuhören und Wirkung beeinträchtigen. Ohne dieses Verständnis ist eine nachhaltige Verhaltensänderung unwahrscheinlich.
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Bewusstlose Fahrer
DER VORTEIL DES PHARMA-VERTRIEBSTRAININGS IM BEREICH NEURO- KOMMUNIKATION
Gain the Lead Pharma Sales Training zeigt den Mitarbeitern genau, warum das passiert, und gibt ihnen praktische Werkzeuge, um präsent zu bleiben, bessere Fragen zu stellen und einen sinnvollen klinischen Dialog zu führen.
Das Ergebnis: mehr hochwertige Anrufe, stärkere HCP-Beteiligung und messbare Verbesserungen der Anrufergebnisse.
Darüber hinaus rüsten wir dein Team aus, um die gesamte Denkweise der medizinischen Fachkräfte anzusprechen. Indem dein Team die unbewussten Faktoren der Entscheidungsfindung versteht, kann es authentisches Vertrauen aufbauen und eine stärkere Präferenz für deine Produkte in den Köpfen der medizinischen Fachkräfte schaffen.
Beschäftige dich mit dem Unbewussten
Schaffe Vertrauen und eine emotionale Bindung, die das Verschreibungsverhalten fördert.
KOMMUNIZIERE EINFLUSSREICH
Übermittel Botschaften, die tief resonieren und in Erinnerung bleiben.
Erziele messbare Ergebnisse
Nachgewiesene Umsatzsteigerung von 15–23 % bei 5 führenden Pharmaunternehmen.
SOLIDE WISSENSCHAFTLICHE GRUNDLAGE
Unsere Konzepte und Werkzeuge im Pharmaverkaufstraining basieren auf der 15+-jährigen neurowissenschaftlichen Forschung von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz an der Universität Essen, Deutschland, darüber, wie Menschen Entscheidungen treffen. Wir haben die letzten 15 Jahre damit verbracht, die Wissenschaft in diesem Bereich zu verfeinern, um bessere Ergebnisse für Pharma-Vertriebsmitarbeiter zu erzielen.
Organisatorische Auswirkungen
DIE GESCHÄFTLICHEN AUSWIRKUNGEN VON NEUROKOMMUNIKATION IN DER PHARMA sales training
15-23%
UMSATZ-
STEIGERUNG
Neuro-
wissenschaftlich gestützte Methoden mit nachgewiesenem Umsatzwachstum
TIEFE VERANKERUNG DER KERN- BOTSCHAFTEN
Botschaften sind tief im Unbewusstsein deiner Zielgruppe verankert und erhöhen die Verkaufszahlen
FESSELND FÜR ALLE ERFAHRUNGS- STUFEN
Von Neueinstellungen bis hin zu den erfahrensten Vertriebsprofis – Neuro- kommunikation fesselt jeden
VERBESSERTE TEAMZUFRIEDEN- HEIT
Vertriebsprofis berichten von höherer Arbeitszufriedenheit, stärkerer Identifikation und verbesserten Bindungsraten, weil sie endlich Tools haben, die tatsächlich funktionieren.
GAIN THE LEAD PHARMA SALES TRAININGSLÖSUNGEN
EIN SPEKTRUM VON LÖSUNGEN FÜR EXZELLENZ IM PHARMA SALE
Vom Produkteinstieg bis zum Lebenszyklusmanagement bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für deine spezifischen Herausforderungen in der Pharmaindustrie.
Master-Omnichannel-Management
Warum es wichtig ist:
HCPs erwarten heute ein nahtloses Erlebnis über alle Kanäle hinweg. Wenn deineTeams einen konsistenten und wertvollen Dialog über alle Kanäle hinweg pflegen können, hebst du dich von der Konkurrenz ab und maximierst die Wirkung jedes einzelnen Kontaktpunkts.
Was wir tun:
Von 90-minütigen Impulssitzungen bis hin zu Blended-Learning-Journeys bieten wir praktische Tools und praxisnahes Coaching, um alle Kanäle zu meistern – Face-to-Face, Videoanrufe, E-Mails und Social Media, sodass jeder Kontaktpunkt Vertrauen aufbaut und das Gespräch zu einer höheren Akzeptanz führt.
Der Vorteil:
Dein Team wird zum bevorzugten Partner für vielbeschäftigte HCPs, was mehr Zeit und tiefere Beteiligung ermöglicht.
PRODUKT- EINFÜHRUNG UND -AKZEPTANZ BESCHLEUNIGEN
Warum es wichtig ist:
Wie gut sind deine Vertriebsmitarbeiter darauf vorbereitet, Veränderungsprozesse im bewussten und unbewussten Denken von HCPs zu gestalten und zu steuern? Was sind die Schlüsselfaktoren, die die Bereitschaft von HCPs zur Übernahme neuer Therapien beschleunigen oder verlangsamen?
Die ersten 6–12 Monate nach einer Produkteinführung bestimmen den langfristigen Marktanteil. Es handelt sich um eine Verhaltensänderung bei HCPs, und diese Verhaltensänderung wird von unbewussten Prozessen gesteuert.
Was wir tun:
Das Gain the Lead Launch-Training schärft die Fähigkeiten deines Sales Teams, um echte Verhaltensänderungen herbeizuführen und die Akzeptanz zu beschleunigen.
Wir nutzen unsere über 12-jährige Erfahrung im Bereich Produkteinführungen, um wirkungsvolle Kernbotschaften zu entwickeln, Einwände perfekt zu behandeln und dein Team auf die langfristige Herausforderung einer erfolgreichen Produkteinführung vorzubereiten.
Der Vorteil:
Schnellere Marktdurchdringung, stärkere anfängliche Positionierung und nachhaltiges Wachstum von Anfang an.
BELEBE DEINE SALES MEETINGS
Warum es wichtig ist:
Ein gelungener Sales Kickoff kann zu einem echten Wachstumsbeschleuniger werden – wenn er zum Handeln anregt und Teams mit praktischen Tools ausstattet, die sie sofort und auch lange nach der Veranstaltung anwenden können.
Was wir tun:
Wir bieten inspirierende Keynotes und interaktive Workshops für Gruppen von 10 bis über 250 Mitarbeitern an, die alle auf deine Ziele zugeschnitten sind und auf nachhaltige Wirkung und sofortige Umsetzung ausgelegt sind.
Der Vorteil:
Dein Team verlässt die Veranstaltung energiegeladen, zielgerichtet und mit Fähigkeiten ausgestattet, die es in der Praxis auch tatsächlich anwenden wird.
ZIELGERICHTETES 1:1-FIELD COACHING
Warum es wichtig ist:
Schulungen im Seminarraum reichen nur bedingt aus. Echte Verhaltensänderungen finden erst in der Praxis statt, wo die Mitarbeiter mit realen Einwänden und echtem Druck konfrontiert werden. Ohne anschließendes Coaching gerät der Großteil des Gelernten innerhalb weniger Wochen in Vergessenheit.
Was wir tun:
Unsere Pharma-Experten arbeiten mit deinen Teammitgliedern zusammen, um praxisnahes Feedback zu geben, die Umsetzung von Fähigkeiten zu messen und gezielte Schulungsbedürfnisse zu identifizieren.
Der Vorteil:
Schnellere Einführung von Fähigkeiten, höhere Implementierungsraten und messbare Leistungssteigerungen für jeden Einzelnen.
Trainiere den Trainer – Excellence@Scale
Warum es wichtig ist:
Man kann nicht für jeden Neueinsteiger oder jeden Markt externe Trainer einfliegen. Um weltweit gleichbleibende Exzellenz zu erreichen, hilft es, interne Fähigkeiten aufzubauen und einen hohen Qualitätsstandard aufrechtzuerhalten.
Was wir tun:
Wir bieten zwei skalierbare Lösungen an:
- Trainiere the Trainer: Wir sind das einzige lizenzierte Institut, das deine internen Trainer in Neurokommunikationsmethoden zertifiziert.
- "Training in a Box": Eine sofort einsatzbereite Lösung mit allen Materialien für eine autarke, globale Implementierung.
Der Vorteil:
Konsistente Trainingsqualität in allen Märkten, geringere Abhängigkeit von externen Ressourcen und schnellere Einarbeitung neuer Teammitglieder.
STÄRKE DIE BETEILIGUNG VON MSL & KOL
Warum es wichtig ist:
KOLs sind entscheidend für wissenschaftliche Glaubwürdigkeit und Markteinfluss. Wenn Ihre MSLs echtes Vertrauen aufbauen und sinnvolle wissenschaftliche Gespräche führen können, gewinnst du wichtige Erkenntnisse und Einfluss.
Was wir tun:
Wir schulen deine MSLs in fortgeschrittenen Kommunikationsfähigkeiten, um tiefere wissenschaftliche Gespräche zu fördern, stärkere berufliche Beziehungen aufzubauen und effektivere Einsichten zu sammeln.
Der Vorteil:
Stärkere KOL Beziehungen, eine bessere wissenschaftliche Positionierung und umsetzbare Erkenntnisse, die deine Geschäftsstrategie beeinflussen.
Wie man anfängt
BEREIT, DEIN PHARMA SALES TEAM ZU STÄRKEN?
1
BEDARFSANALYSE
Wir prüfen deine Feldanalyse (z. B. STEM-Ergebnisse) und identifizieren die wichtigsten Einflussfaktoren. Gemeinsam besprechen wir die aktuellen Herausforderungen, Ziele und KPIs deines Teams sowie die spezifischen Produkte oder Therapiegebiete, auf die du dich konzentrieren möchtest.
2
INDIVIDUELLES PROGRAMMDESIGN
Basierend auf deinen Daten entwerfen wir ein maßgeschneidertes Programm mit spezifischen Modulen, Formaten, Empfehlungen und erwarteten Ergebnissen, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind
3
UMSETZUNG & WACHSTUM
Wir erproben und starten das Programm und unterstützen dein Team auf seinem Weg zu Exzellenz im Pharma Sales und messbarem Umsatzwachstum
Der Gain-the-lead-Pharma-Vertriebstrainingsansatz
Ein Trainingsansatz, der auf reale Ergebnisse ausgelegt ist
+80%
PRAKTISCHE ANWENDUNG
Das Training konzentriert sich auf reale Pharma-Vertriebsszenarien und praktische Übungen, nicht nur auf Theorie. Dein Team übt mit seinen eigentlichen Produkten und Herausforderungen.
100%
MAẞGESCHNEIDERTE INHALTE
Jedes Programm ist auf deine Produkte, das Erfahrungsniveau deines Teams, dein therapeutisches Gebiet und deine spezifischen Marktherausforderungen zugeschnitten.
15+
JAHRELANGE PHARMA-EXPERTISE
Alle Ausbilder sind in Neurokommunikation von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz zertifiziert und verfügen über umfassende praktische Erfahrung in der Pharmaindustrie. Wir sprechen deine Sprache.
Kompatibel mit allen Verkaufs- modellen
Als Kommunikationsstandard kann Neuro-Kommunikation vollständig in deine Vertriebs- und Coachingmodelle integriert werden.
KI-Unterstützung
Wir können dein KI-Rollenspielsystem trainieren, um Neuro-Kommunikationsaspekte zu messen und zu verbessern, um Trainingsinhalten besser zu verankern und eine epische Nachhaltigkeit zu gewährleisten.
Nachgewiesene Ergebnisse
+23 % Umsatzsteigerung
300+ Pharma-Vertreter in einem Vertriebsleistungsprogramm –
Messungen über 5 Unternehmen über 2 Jahre hinweg einschließlich A/B-Tests
Die Gain-the-Lead-Methodik
WAS UNSERE TRAININGS IM PHARMA SALES UNTERSCHEIDET
100 % DEINE SZENARIEN
Jede Übung nutzt reale Situationen aus deinem Alltag.
+80% PRAKTISCHE ÜBUNGEN
Fähigkeiten wirklich durch praktisches Tun trainieren und beherrschen, anstatt nur zuzuhören.
EINGEBAUTE AHA-MOMENTE
Wir schaffen tiefes Verständnis und Engagement bei den Teilnehmern für nachhaltige Verhaltensänderungen.
INTRINSISCHE MOTIVATION
Die Teilnehmer WOLLEN es umsetzen, weil sie die Auswirkungen selbst erlebt haben.
SOFORTIGE ANWENDUNG
Die Teilnehmer wenden neue Fähigkeiten in ihren täglichen Sitzungen zwischen den Sitzungen an.
BRANCHENSPEZIFISCH ANGEPASST
Maßgeschneidert auf deine spezifische Branche, deine Herausforderungen und deinen Verkaufszyklus.
WARUM GAIN THE LEAD?
DEIN PARTNER IN DER PHARMA SALES TRANSFORMATION
Nachgewiesenes Umsatzwachstum
Methoden, die nachweislich den Jahresumsatz um 15–23 % steigern
TIEFE PHARMA-EXPERTISE
12+ Jahre mit Spezialisierung auf Herausforderungen in der Pharmaindustrie
ZERTIFIZIERTE EXZELLENZ
Alle Trainer sind von der Quelle der Neurokommunikation zertifiziert
VOLLSTÄNDIG ANGEPASST
Lösungen, die auf deine spezifischen Bedürfnisse und Produkte zugeschnitten sind
NAHTLOSE INTEGRATION
in bestehende Vertriebsstrategien und -modelle
WILLST DU DEINEM TEAM EINEN VORTEIL VERSCHAFFEN?
Statten dein Pharma Sales Team mit neurowissenschaftlich gestützten Fähigkeiten aus, um stärkere HCP-Beziehungen aufzubauen und ein deutliches Umsatzwachstum zu erzielen.
Kostenlose 30-45-minütige Beratung | Keine Verpflichtung | Benutzerdefiniertes Programmdesign