Steigere die Gewinnraten um bis zu 23 % mit bewährten kognitiven Techniken, die das Kaufverhalten beeinflussen und Entscheidungsfindung beschleunigen.
KUNDENERFAHRUNG (AUSWAHL)
Von B2B-Teams in den Bereichen SaaS, Software und Technologiedienstleistungen geschätzt.
Schließe dich führenden globalen Technologieunternehmen an, die ihre Leistung mit neurowissenschaftlich basierten B2B-Vertriebstrainingsmethoden transformiert haben.
Der Unterschied im Neuroselling
Was verleiht Neuroselling gegenüber anderen B2B-Vertriebstrainingsmethoden einen Vorteil?
Wir schulen darin, wie das Gehirn von Käufern tatsächlich Entscheidungen trifft, und vermitteln dir beratende Verkaufstechniken, die dir helfen, bessere Bedarfsanalysen durchzuführen, den Wert deiner Produkte und Dienstleistungen zu kommunizieren und sich in komplexen Einkaufsgremien zurechtzufinden.
Traditionelles Verkaufstraining
Die meisten Verkaufstrainings konzentrieren sich ausschließlich auf rationale Argumente, Merkmale und logische Überzeugung. Aber hier ist, was die Neurowissenschaft offenbart:
95 % der Kaufentscheidungen beginnen unbewusst – getrieben von Emotionen, Bauchgefühlen und intuitiven Reaktionen.
Traditionelles Training richtet sich nur auf die restlichen 5 %. Und selbst das funktioniert gut.
%
Unbewusste Entscheidungen
Der Vorteil des Neuroselling
Unser neurowissenschaftlich fundiertes Verkaufstraining befähigt Ihr Team, BEIDES zu beeinflussen:
Die 95 % unbewusste Entscheidungsfindung
Unbewusste Antriebe, Emotionen, Vertrauen und Bauchreaktionen.
Die 5%-Bewusstseinsbewertung
Logik, Funktionen, Vorteile und ROI.
Das Ergebnis?
Ihre Vertriebsteams schaffen authentische Verbindungen, die auf natürliche Weise zu mehr abgeschlossenen Geschäften führen – ohne Manipulation oder Druck.
SOLIDE WISSENSCHAFTLICHE GRUNDLAGE
Unsere Ausbildungskonzepte basieren auf der Forschung von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz an der Universität Essen, Deutschland.
Messbare Auswirkungen
DIE GESCHÄFTLICHEN AUSWIRKUNGEN: WAS IHRE ORGANISATION GEWINNT
+15-23%
UMSATZ- STEIGERUNG
Höhere Gewinnraten & Deal-Qualität
Vertriebsteams, die mit neurowissenschaftlich fundierten Techniken geschult werden, übertreffen traditionelle B2B-Vertriebstrainings durchweg: höhere Abschlussquoten, größere Auftragsvolumina, bessere Margen und schnellere Verkaufszyklen.
STÄRKERE KUNDENGEWINNUNG
Akquise & Qualifizierung
Jedes Training besteht zu über 80 % aus praktischen Übungen. Wir nutzen deine realen Anwendungsszenarien, um sicherzustellen, dass die erlernten Fähigkeiten sofort anwendbar sind und vom ersten Tag an einen messbaren ROI erzielen.
VERBESSERTE TEAMZUFRIEDEN- HEIT
Nachhaltige Vertriebsunterstützung
Erfahrene Vertriebsmitarbeiter berichten von höherer Arbeitszufriedenheit, stärkerer Identifikation mit dem Unternehmen und verbesserter Mitarbeiterbindung, da sie endlich über Instrumente verfügen, die tatsächlich funktionieren. Jüngere Vertriebsmitarbeiter finden Gefallen an dem Ansatz und übernehmen ihn schnell.
KÜRZERE VERKAUFSZYKLEN
Virtueller Verkauf und komplexe Geschäfte
Komplexe B2B-Vertriebsprozesse und die Interaktion mit mehreren Stakeholdern meistern Sie souverän und verkürzen die Abschlusszeiten durch die Reduzierung kognitiver Hürden.
HÖHERE GESCHÄFTSWERTE
Wertorientierter und beratender Verkauf
Ausgestattet mit neurowissenschaftlichen Prinzipien kann dein Team die Gewinnmargen ohne Preisnachlässe steigern und gleichzeitig Upselling und Cross-Selling verbessern.
VERBESSERTE GEWINNRATEN
Einwandbehandlung & Verhandlung
Übertreffe deine Konkurrenten in direkten Vergleichssituationen, insbesondere wenn Einwände und kommerzieller Druck erst spät im Zyklus auftreten.
NACHHALTIGE ERGEBNISSE
Verkaufscoaching & KI-Unterstützung
Nachhaltige Kompetenzentwicklung statt kurzfristiger Leistungsspitzen – unterstützt durch kontinuierliches Coaching und unsere maßgeschneiderten KI-Coaches.
Trainingsmodule
GESTALTE DEN KARRIEREERFOLG DEINES B2B-VERTRIEBSTEAMS: WÄHLE AUS DIESEN BEWÄHRTEN MODULEN
Du kannst ein Kernprogramm für dein Team mit Themen wie Kaltakquise, Verkaufsanalyse, Einwandbehandlung, Abschluss mit hohem Engagement und mehr auswählen – oder Module wie Account Management, Stressreduzierung oder KI im Vertrieb hinzufügen.
Aktive Value-Sales-Denkweise
Aktives Wertverkaufen ist ein Mentalitätswandel, der über den traditionellen Vertrieb hinausgeht. Die Teilnehmer lernen, wie sie eine Wachstumsmentalität entwickeln, wichtige Vertriebsverhaltensweisen annehmen und einen gemeinsamen Verhaltenskodex erarbeiten, der sie als echten Wertschöpfer für ihre Kunden positioniert.
ERFOLGREICHE KALTAKQUISE: SCHULUNG IN KALTAKQUISE UND OUTBOUND-KOMMUNIKATION
Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zeigen, dass die ersten Sekunden eines Gesprächs über die Interaktion entscheiden. Unser Training unterstützt Vertriebsteams dabei, überzeugende Botschaften für jeden Erstkontakt (Anruf, E-Mail, soziale Medien) zu formulieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Aufmerksamkeit erregen, Vertrauen aufbauen und mehr Leads in vielversprechende Verkaufschancen verwandeln.
VERTRIEBSFINDUNG UND LEAD-QUALIFIZIERUNG
Um Kundenbedürfnisse tiefergehend zu verstehen, ist es notwendig, neurowissenschaftliche Prinzipien der Fragetechnik anzuwenden. Das tiefe Verständnis dieser Prinzipien motiviert Vertriebsmitarbeiter, gezielt Fragen zu stellen. Sie können die richtigen Fragen stellen und unbewusste Kaufsignale entschlüsseln, um Kunden besser zu überzeugen.
Training zum Umgang mit Einwänden
Widerstand ist oft eine emotionale Reaktion. Unser Training vermittelt Vertriebsmitarbeitern Techniken, um diese heiklen Situationen in einen positiven und konstruktiven Dialog zu verwandeln. Vertriebsmitarbeiter, die diese Fähigkeiten beherrschen, fühlen sich im Umgang mit Einwänden deutlich sicherer und selbstsicherer.
Stakeholder-Management
Entscheidungsprozesse im B2B-Vertrieb involvieren häufig mehrere Stakeholder mit unterschiedlichen bewussten und unbewussten Einflussfaktoren. Vertriebsmitarbeiter, die die unbewussten Einflussfaktoren erkennen und die einzelnen Stakeholder entsprechend ansprechen können, erreichen eine schnellere Abstimmung aller Beteiligten (einschließlich interner Stakeholder) und beschleunigen so den Umsatz.
Verkauf an verschiedene Persönlichkeitsstile
Unterschiedliche Kunden denken, sprechen und hören unterschiedlich und brauchen unterschiedliche Botschaften. Das Verständnis der Psychologie von Persönlichkeitsstilen in Kombination mit den Neurowissenschaften bedeutet, dass Verkäufer leichter mit verschiedenen Menschen kommunizieren und sie überzeugen können.
Strategische Account-Planung
Die Entwicklung eines strukturierten Ansatzes für die Verwaltung von Großkunden stattet Teams mit den Werkzeugen aus, um Chancen zu identifizieren, Kundenbeziehungen zu vertiefen und langfristiges Geschäftswachstum durch proaktive, strategische Planung voranzutreiben.
KI-Vertriebstraining (Praktische Handbücher)
Nutzen Sie KI, um Ihren Vertriebsprozess intelligenter und effizienter zu gestalten. KI-gestützte Tools helfen Vertriebsteams, ihre Fähigkeiten zu verfeinern und ihre Wirkung zu maximieren, indem sie wichtige Vertriebsfähigkeiten üben, die echte Kundeninteraktionen simulieren. Verfeinern Sie das Messaging, personalisieren Sie die Kontaktaufnahme und optimieren Sie Kundeninteraktionen, bevor das Meeting überhaupt stattfindet.
Konflikt- und Eskalationsmanagement
Die Neurowissenschaft zeigt, dass Konflikte die Bedrohungsreaktion des Gehirns auslösen und das rationale Denken reduzieren. Unsere Schulungen helfen Vertriebsteams, schwierige Situationen zu meistern, indem sie Emotionen deeskalieren und lösungsorientierte Diskussionen fördern, die Vertrauen und Zusammenarbeit wiederherstellen.
IDEALES KUNDENPROFIL, AKQUISE & PIPELINE-GENERIERUNG
Der Schlüssel zu hohen Konversionsraten liegt in der gezielten Ansprache der kaufbereitesten Kunden – Deiner idealen Kunden. Zu verstehen, wer sie sind, welche Bedürfnisse sie haben und was sie emotional und rational antreibt, hilft, Abschlüsse schneller und einfacher zu erzielen. Wir unterstützen deine Vertriebsmitarbeiter dabei, diese Kunden effizient zu identifizieren und zu überzeugen.
DAS PERFEKTE OPENING
In Gesprächen und Meetings aktivieren erste Eindrücke die Vertrauens- und Belohnungszentren des Gehirns. Indem Vertriebsmitarbeiter das Gespräch so gestalten, dass es emotional und logisch anspricht, lösen sie bei ihren potenziellen Kunden eine positive, intuitive Reaktion aus.
Präsentationen anbieten & Storytelling im Vertrieb
Die Neurowissenschaft belegt, dass Storytelling und wertorientiertes Framing die Entscheidungszentren des Gehirns stimulieren. Sobald Ihre Vertriebsmitarbeiter diese Techniken beherrschen, können sie sowohl die bewussten als auch die unbewussten Teile der Entscheidungsfindung beeinflussen und mehr höherwertige Abschlüsse erzielen.
WERTVOLLE KONDITIONEN AUSHANDELN
Die Wertwahrnehmung wird von Emotionen und kognitiven Verzerrungen geprägt. Wir nutzen die Prinzipien der Neurokommunikation, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, Verhandlungen so zu strukturieren, dass der wahrgenommene Wert maximiert und gleichzeitig starke Kundenbeziehungen gepflegt werden.
ABSCHLUSS MIT HOHEM ENGAGEMENT
Durch die Schaffung von Sicherheit und die Reduzierung von Entscheidungsmüdigkeit wird das Engagement gesteigert. Wir schulen Teams, um Interessenten durch einen neurowissenschaftlich optimierten Abschlussprozess zu führen, der ein hohes Maß an Vertrauen nach der Entscheidung und langfristige Zufriedenheit gewährleistet.
Reduzieren Sie Stress und stärken Sie die Widerstandsfähigkeit
Der Verkauf ist in der Regel mit einer guten Portion hoher Einsätze und Druck verbunden. Stress ist eine mögliche Reaktion. Stress schränkt die kognitiven Fähigkeiten schnell ein. Stellen Sie sich vor, Ihre Vertriebsmitarbeiter nehmen Stress aus ihrem (Arbeits-)Leben und haben in all den schwierigen Situationen die volle Kontrolle. Als Nebenprodukt passen sie sich auch schneller an Veränderungen 🙂 an
STM: Selbst- und Zeitmanagement
Stattet Vertriebsprofis mit praktischen Strategien aus, um ihre Zeit zu optimieren, effektiv Prioritäten zu setzen und die Produktivität zu steigern. Diese Schulung hilft Vertriebsprofis, konzentriert zu bleiben, ihre Arbeitsbelastung effizient zu bewältigen und Verkaufschancen zu maximieren.
Beyond Satisfaction: Schaffen von lebenslangen Fans
Dieses Training rüstet Vertriebs- und Serviceteams mit den Fähigkeiten aus, zufriedene Kunden in loyale Markenbotschafter zu verwandeln. Es fördert dauerhafte Beziehungen, die zu Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen führen. Verwandeln Sie Ihren Kundenstamm in einen leistungsstarken Motor für Wachstum und Kundenbindung.
Zielsetzung für den Vertriebserfolg
Die Teilnehmer lernen, wie sie SMART-Ziele setzen, die zu Ergebnissen führen. Sie lernen, wie sie große Ziele in klare Taktiken und umsetzbare Schritte zerlegen können. Sie entwickeln einen personalisierten Maßnahmenplan, der auf ihrem aktuellen Status quo und ihren Zielen basiert – damit sie fokussiert bleiben, den Fortschritt verfolgen und ihre Ziele konsequent erreichen können.
Der Neuroselling-Werkzeugkasten
Von der Gehirnwissenschaft zum Vertriebserfolg: Die neuen Fähigkeiten Ihres Teams
01
NEUROSELLING-STRATEGIEN
Schaffe eine Atmosphäre, in der sich der Käufer wohlfühlt, bei dir zu kaufen.
Löse positive Bauchreaktionen aus, die für 95 % der Kaufentscheidungen verantwortlich sind.
Baue authentische Verbindungen und Vertrauen auf.
Erfahre die wahren Gründe für Kaufentscheidungen.
Wertvorstellungen so darstellen, dass sie emotional UND logisch Anklang finden.
Verwandle Einwände in positive Interaktionen.
Schließe ohne Druck ab, um ein stärkeres Engagement zu erzielen.
02
KI-GESTÜTZTE VERKAUFS- VORBEREITUNG
Auszubildende können mit der Zeit den Trainingsinhalt vergessen; KI-Coaches erinnern sich an alles.
Jedes geschulte Thema wird von einem KI-Coach begleitet, der die Auszubildenden bei der Anwendung der neuen Vertriebstools unterstützt.
Erhöhen Sie die Nachhaltigkeit der Ausbildung.
Simuliere Kundengespräche, bevor sie stattfinden.
Die Vorbereitung mit KI-Coaches benötigt >50 % weniger Zeit und erzielt ein besseres Ergebnis.
03
RAHMENKONZEPT FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE- COACHING
Neurowissenschaftlich basierte Coaching-Techniken für Vertriebsleiter.
Strukturierte Rahmenbedingungen für Gespräche zur Kompetenzentwicklung.
Tools zur Identifizierung und Behebung von grundlegenden Leistungsproblemen.
Methoden zur natürlichen Schaffung von Verantwortlichkeit.
Der Gain-the-Lead-Ansatz
Ein B2B-Vertriebstrainingsansatz, der auf nachhaltige Verhaltensänderungen ausgelegt ist
Wir sind überzeugt, dass B2B-Vertriebstraining Verhaltensänderung ist – und Verhaltensänderung erfordert AHA-Momente, Zeit und Übung.
Deshalb laufen unsere Programme 3-8 Tage über 3-6 Monate, um Deep Learning und nachhaltige Umsetzung sicherzustellen.
>80%
PRAXISÜBUNGEN
Kein Frontalunterricht. Dein Team arbeitet während des gesamten Programms an realen Kunden und Geschäftsmöglichkeiten. Jede Fähigkeit wird sofort geübt und durch Feedback verfeinert.
100%
PRAXISANWENDUNG
Wir verwenden keine generischen Fallstudien. Dein Team bereitet echte Gespräche aus seiner Vertriebspipeline in Trainings und 1:1-Coaching vor und wendet das Gelernte sofort an.
100%
INDIVIDUELL ANGEPASST
Jedes Programm ist auf die Dynamik deiner Branche, dein Teamerfahrungsniveau, strategische Ziele sowie aktuelle Herausforderungen und Chancen zugeschnitten.
Die Gain-the-Lead-Methodik
Was unterscheidet unser Training
100 % DEINE SZENARIEN
Jede Übung nutzt reale Situationen aus deinem Alltag.
+80% PRAKTISCHE ÜBUNGEN
Fähigkeiten wirklich durch praktisches Tun trainieren und beherrschen, anstatt nur zuzuhören.
EINGEBAUTE AHA-MOMENTE
Wir schaffen tiefes Verständnis und Engagement bei den Teilnehmern für nachhaltige Verhaltensänderungen.
INTRINSISCHE MOTIVATION
Die Teilnehmer WOLLEN es umsetzen, weil sie die Auswirkungen selbst erlebt haben.
SOFORTIGE ANWENDUNG
Die Teilnehmer wenden die neu erworbenen Fähigkeiten während der Schulung und in den Pausen zwischen den Einheiten auf laufende Geschäfte an.
BRANCHENSPEZIFISCH ANGEPASST
Maßgeschneidert auf deine spezifische Branche, deine Herausforderungen und deinen Verkaufszyklus.
WARUM GAIN THE LEAD?
Ihr Partner in der Vertriebstransformation
BEWÄHRTE NEURO- WISSENSCHAFTLICHE GRUNDLAGE
Methoden, die auf modernster Hirnforschung mit dokumentiertem Umsatzwachstum basieren.
TIEFE BRANCHEN- EXPERTISE
Zertifizierte Trainer mit spezialisierter Erfahrung im Technologie- und Pharma-B2B-Vertrieb.
NACHHALTIGE ERGEBNISSE
Implementierungsstrategien gewährleisten, dass die erlernten Fähigkeiten nachhaltig verankert werden – eine dauerhafte Verhaltensänderung.
NAHTLOSE INTEGRATION
Programme integrieren sich nahtlos in deine bestehenden Vertriebsmethoden und das CRM.
Messbare Rendite
Klare Kennzahlen und Leistungsverfolgung zeigen genau, wie sich Schulungen auf den Umsatz auswirken.
Wie man anfängt
BEREIT, DEIN TEAM ZU TRANSFORMIEREN?
1
KOSTENLOSE BERATUNG
Wir besprechen deine Herausforderungen, Ziele und Teamzusammensetzung in einem 30-45-minütigen Gespräch
2
INDIVIDUELLES PROGRAMMDESIGN
Wir erstellen einen maßgeschneiderten Trainingsplan mit Modulempfehlungen und Zeitplan
3
START & TRANSFORMATION
Dein Team beginnt seine neurowissenschaftlich fundierte Vertriebsreise mit ansprechenden, wissenschaftlich untermauerten Schulungen und kontinuierlichem Coaching und Verstärkung
Neuroscientific methods for B2B sales:
Simple, immediately applicable tactics, tools & impulses that accelerate deals and protect margins
(currently German only)
BEREIT FÜR DIE VERÄNDERUNG?
Schließe dich führenden Unternehmen aus der Technologie- und Pharmabranche an, die mit neurowissenschaftlich fundierten Verkaufstrainings ein Umsatzwachstum von 15-23 % erzielt haben, und verschaffe unserem Team den Vorteil, der nachhaltige Verhaltensänderungen und messbares Umsatzwachstum ermöglicht.
Kostenlose 30-45-minütige Beratung | Keine Verpflichtung | Benutzerdefiniertes Programmdesign