Steigern Sie die Gewinnraten um bis zu 23 % mit bewährten kognitiven Techniken, die das Kaufverhalten beeinflussen und Entscheidungsfindung beschleunigen.
Auswahl an Markenerlebnissen
Vertraut von B2B-Teams in den Bereichen SaaS, Software und Tech-Services.
Schließen Sie sich führenden globalen Technologieunternehmen an, die ihre Leistung mit neurowissenschaftlich basierten B2B-Vertriebstrainingsmethoden transformiert haben.
Der Unterschied im Neuroselling
Was verleiht Neuroselling gegenüber anderen B2B-Vertriebstrainingsmethoden einen Vorteil?
Wir trainieren, wie das Gehirn der Käufer tatsächlich Entscheidungen trifft, sowie beratende Verkaufsfähigkeiten, die Vertretern helfen, bessere Entdeckungen zu führen, Wert zu kommunizieren und komplexe Einkaufskomitees zu navigieren.
Traditionelles Verkaufstraining
Die meisten Verkaufsschulungen konzentrieren sich ausschließlich auf rationale Argumente, Merkmale und logische Überzeugung. Aber hier ist, was die Neurowissenschaft offenbart:
95 % der Kaufentscheidungen beginnen unbewusst – getrieben von Emotionen, Bauchgefühlen und intuitiven Reaktionen.
Traditionelles Training richtet sich nur auf die restlichen 5 %. Und selbst das funktioniert gut.
%
Unbewusste Entscheidungen
Der Vorteil des Neuroselling
Unser neurowissenschaftlich gestütztes Verkaufstraining befähigt Ihr Team, BEIDE:
Die 95 % unbewusste Entscheidungsfindung
Unbewusste Fahrer, Emotionen, Vertrauen und Bauchgefühle.
Die 5%-Bewusstseinsbewertung
Logik, Funktionen, Vorteile und ROI.
Das Ergebnis?
Ihre Vertriebsteams schaffen authentische Verbindungen, die auf natürliche Weise zu mehr abgeschlossenen Geschäften führen – ohne Manipulation oder Druck.
SOLIDE WISSENSCHAFTLICHE GRUNDLAGE
Unsere Ausbildungskonzepte basieren auf der Forschung von Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz an der Universität Essen, Deutschland.
Messbare Auswirkungen
Die Auswirkungen des Unternehmens: Was Ihre Organisation gewinnt
+15-23%
UMSATZWACHSTUM
Höhere Gewinnraten & Deal-Qualität
Vertriebsteams, die in neurowissenschaftlich basierten Techniken geschult sind, schneiden konsequent besser ab als traditionelles B2B-Vertriebstraining: höhere Abschlussquoten, größere Dealgrößen, bessere Margen und schnellere Verkaufszyklen.
STÄRKERE KUNDENGEWINNUNG
Prospektion & Qualifikation
Jedes Training ist +80 % praktisch. Wir nutzen Ihre realen Szenarien, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten sofort anwendbar sind und von Anfang an eine greifbare Rendite erzielen.
VERBESSERTE TEAMZUFRIEDENHEIT
Sales Enablement, das Bestand hat
Erfahrene Vertriebsprofis berichten von höherer Arbeitszufriedenheit, stärkerer Unternehmensidentifikation und verbesserter Kundenbindung, weil sie endlich Werkzeuge haben, die tatsächlich funktionieren. Jüngere Vertreter verbinden sich gut mit dem Ansatz und übernehmen ihn schnell.
KÜRZERE VERKAUFSZYKLEN
Virtueller Verkauf und komplexe Geschäfte
Navigieren Sie komplexe B2B-Verkäufe und mehrere Stakeholder mit Zuversicht und reduzieren Sie die Zeit bis zum Abschluss, indem Sie kognitive Reibung reduzieren.
HÖHERE DEAL-WERTE
Wertbasierter und beratender Verkauf
Mit neurowissenschaftlichen Prinzipien ausgestattet, kann Ihr Team die Margen ohne Rabatte steigern und gleichzeitig Up- und Cross-Selling verbessern.
VERBESSERTE GEWINNRATEN
Einspruchsbearbeitung und -verhandlung
Übertreffen Sie die Konkurrenz in direkten Duellen, besonders wenn Einwände und kommerzieller Druck erst spät im Zyklus auftreten.
NACHHALTIGE ERGEBNISSE
Verkaufscoaching & KI-Unterstützung
Dauerhafte Kompetenzentwicklung statt temporärer Leistungsspitzen – verstärkt durch fortlaufendes Coaching und unsere maßgeschneiderten KI-Coaches.
Trainingsmodule
Bauen Sie den Karriereerfolg Ihres B2B-Vertriebsteams auf: Wählen Sie aus diesen bewährten Modulen
Sie können ein Kernprogramm für Ihr Team wählen: Kaltakquise, Einspruchsbearbeitung der Verkaufssuche, High-Commitment-Abschluss und mehr – oder Module wie Account Management, Stressreduktion oder KI im Vertrieb hinzufügen.
Aktive Value-Sales-Denkweise
Active Value Selling ist ein Mentalitätswandel, der über den traditionellen Vertrieb hinausgeht. Die Teilnehmer lernen, wie sie eine wachstumsorientierte Denkweise kultivieren, wichtige Verkaufsverhaltensweisen annehmen und einen gemeinsamen Verhaltenskodex entwickeln, der Sie als echten Wertschöpfer für Ihre Kunden positioniert.
Kaltaktik, die umwandelt: Kaltakquise-Schulungen und ausgehende Nachrichten
Die Neurowissenschaft zeigt, dass die ersten Sekunden eines Gesprächs das Engagement bestimmen. Unsere Schulungen helfen Vertriebsteams, überzeugende Nachrichten für jeden Erstkontakt (Anruf, E-Mail, Social Media) zu verfassen, die eine hohe Wahrscheinlichkeit bieten, Aufmerksamkeit zu erregen, mehr Vertrauen aufzubauen und mehr Leads in warme Chancen umzuwandeln.
Verkaufsentdeckung und Lead-Qualifizierung
Um die Kundenbedürfnisse auf einer tieferen Ebene zu verstehen, müssen die neurowissenschaftlichen Prinzipien des Hinterfragens genutzt werden. Das tiefe Verständnis dieser Prinzipien motiviert Vertriebsmitarbeiter, wirklich Fragen zu stellen. Sie können die richtigen Fragen stellen und unbewusste Kaufsignale entschlüsseln, um die Kunden stärker zu überzeugen.
Einspruchshandhabungstraining
Widerstand ist oft eine emotionale Reaktion. Unser Training rüstet Vertriebsmitarbeiter mit Techniken aus, um diese Situationen mit hohem Einsatz in einen positiven und konstruktiven Dialog umzuwandeln. Vertriebsmitarbeiter, die diese Fähigkeiten beherrschen, berichten, dass sie sich viel wohler und sicherer im Umgang mit Einwänden fühlen.
Stakeholder-Management
An der Entscheidungsfindung im B2B-Vertrieb sind oft mehrere Stakeholder mit unterschiedlichen bewussten und unbewussten Treibern beteiligt. Vertriebsmitarbeiter, die die unbewussten Treiber identifizieren und entsprechend auf jeden Stakeholder zugehen können, können alle Parteien (einschließlich interner Stakeholder) schneller aufeinander abstimmen, was zu einem beschleunigten Umsatz führt.
Verkauf an verschiedene Persönlichkeitsstile
Unterschiedliche Kunden denken, sprechen und hören unterschiedlich und brauchen unterschiedliche Botschaften. Das Verständnis der Psychologie von Persönlichkeitsstilen in Kombination mit den Neurowissenschaften bedeutet, dass Verkäufer leichter mit verschiedenen Menschen kommunizieren und sie überzeugen können.
Strategische Account-Planung
Die Entwicklung eines strukturierten Ansatzes für die Verwaltung von Großkunden stattet Teams mit den Werkzeugen aus, um Chancen zu identifizieren, Kundenbeziehungen zu vertiefen und langfristiges Geschäftswachstum durch proaktive, strategische Planung voranzutreiben.
KI-Vertriebstraining (Praktische Handbücher)
Nutzen Sie KI, um Ihren Vertriebsprozess intelligenter und effizienter zu gestalten. KI-gestützte Tools helfen Vertriebsteams, ihre Fähigkeiten zu verfeinern und ihre Wirkung zu maximieren, indem sie wichtige Vertriebsfähigkeiten üben, die echte Kundeninteraktionen simulieren. Verfeinern Sie das Messaging, personalisieren Sie die Kontaktaufnahme und optimieren Sie Kundeninteraktionen, bevor das Meeting überhaupt stattfindet.
Konflikt- und Eskalationsmanagement
Die Neurowissenschaft zeigt, dass Konflikte die Bedrohungsreaktion des Gehirns auslösen und das rationale Denken reduzieren. Unsere Schulungen helfen Vertriebsteams, schwierige Situationen zu meistern, indem sie Emotionen deeskalieren und lösungsorientierte Diskussionen fördern, die Vertrauen und Zusammenarbeit wiederherstellen.
Ideales Kundenprofil, Akquise & Pipeline-Erstellung
Ein Schlüssel zu hohen Konversionsraten liegt darin, die Kunden anzusprechen, die am ehesten kaufen werden – Ihre idealen Kunden. Zu verstehen, wer sie sind und welche Bedürfnisse sie haben, was sie emotional und rational antreibt, hilft, Geschäfte schneller und einfacher abzuschließen. Wir befähigen Ihre Vertriebsmitarbeiter, diese effizient zu identifizieren und zu überzeugen.
Die perfekte Eröffnung
In Gesprächen und Meetings aktivieren erste Eindrücke das Vertrauens- und Belohnungszentrum des Gehirns. Indem sie das Gespräch so gestalten, dass es emotional und logisch ankommt, lösen Vertriebsprofis bei ihren potenziellen Kunden eine positive Bauchreaktion aus.
Präsentationen anbieten & Storytelling im Vertrieb
Die Neurowissenschaft zeigt, dass Storytelling und wertebasiertes Framing die Entscheidungsfindungsregionen des Gehirns stimulieren. Sobald sie gemeistert sind, sind Ihre Vertriebsmitarbeiter in der Lage, sowohl die bewussten als auch die unbewussten Teile der Entscheidungsfindung zu überzeugen und höherwertige Geschäfte abzuschließen.
Aushandlung wertvoller Konditionen
Die Wahrnehmung von Wert wird von Emotionen und kognitiven Verzerrungen geprägt. Wir nutzen die Prinzipien der Neurokommunikation, um Vertriebsteams dabei zu helfen, Verhandlungen zu strukturieren, die den wahrgenommenen Wert maximieren und gleichzeitig starke Kundenbeziehungen pflegen.
Abgeschlossener Wettbewerb mit hoher Verpflichtung
Die Schaffung eines Gefühls der Sicherheit und die Verringerung der Entscheidungsmüdigkeit erhöhen das Engagement. Wir schulen Teams, um potenzielle Kunden durch einen neurowissenschaftlich optimierten Abschlussprozess zu führen, der ein starkes Vertrauen nach der Entscheidung und eine langfristige Zufriedenheit gewährleistet.
Reduzieren Sie Stress und stärken Sie die Widerstandsfähigkeit
Der Verkauf ist in der Regel mit einer guten Portion hoher Einsätze und Druck verbunden. Stress ist eine mögliche Reaktion. Stress schränkt die kognitiven Fähigkeiten schnell ein. Stellen Sie sich vor, Ihre Vertriebsmitarbeiter nehmen Stress aus ihrem (Arbeits-)Leben und haben in all den schwierigen Situationen die volle Kontrolle. Als Nebenprodukt passen sie sich auch schneller an Veränderungen 🙂 an
STM: Selbst- und Zeitmanagement
Stattet Vertriebsprofis mit praktischen Strategien aus, um ihre Zeit zu optimieren, effektiv Prioritäten zu setzen und die Produktivität zu steigern. Diese Schulung hilft Vertriebsprofis, konzentriert zu bleiben, ihre Arbeitsbelastung effizient zu bewältigen und Verkaufschancen zu maximieren.
Beyond Satisfaction: Schaffen von lebenslangen Fans
Dieses Training rüstet Vertriebs- und Serviceteams mit den Fähigkeiten aus, zufriedene Kunden in loyale Markenbotschafter zu verwandeln. Es fördert dauerhafte Beziehungen, die zu Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen führen. Verwandeln Sie Ihren Kundenstamm in einen leistungsstarken Motor für Wachstum und Kundenbindung.
Zielsetzung für den Vertriebserfolg
Die Teilnehmer lernen, wie sie SMART-Ziele setzen, die zu Ergebnissen führen. Sie lernen, wie sie große Ziele in klare Taktiken und umsetzbare Schritte zerlegen können. Sie entwickeln einen personalisierten Maßnahmenplan, der auf ihrem aktuellen Status quo und ihren Zielen basiert – damit sie fokussiert bleiben, den Fortschritt verfolgen und ihre Ziele konsequent erreichen können.
Der Neuroselling-Werkzeugkasten
Von der Gehirnwissenschaft zum Vertriebserfolg: Die neuen Fähigkeiten Ihres Teams
01
NEUROSELLING-STRATEGIEN
Schaffen Sie eine Atmosphäre, in der sich der Käufer wohlfühlt, bei Ihnen zu kaufen.
Lösen positive Bauchreaktionen aus, die für 95 % der Kaufentscheidungen verantwortlich sind.
Baue authentische Verbindungen und Vertrauen auf.
Finden Sie die wahren Gründe für den Kauf und die Entscheidungsfindung heraus.
Werte auf eine Weise darstellen, die sowohl emotional ALS auch logisch resoniert.
Verwandle Einwände in positive Interaktionen.
Schließen Sie ohne Druck für größere Verpflichtung.
02
KI-GESTÜTZTE VERKAUFSVORBEREITUNG
Auszubildende können mit der Zeit den Trainingsinhalt vergessen; KI-Coaches erinnern sich an alles.
Jedes geschulte Thema wird von einem KI-Coach begleitet, der die Auszubildenden bei der Anwendung der neuen Vertriebstools unterstützt.
Erhöhen Sie die Nachhaltigkeit der Ausbildung.
Simuliere Kundengespräche, bevor sie stattfinden.
Die Vorbereitung mit KI-Coaches benötigt >50 % weniger Zeit und erzielt ein besseres Ergebnis.
03
LEADERSHIP-COACHING-RAHMENWERK
Neurowissenschaftlich basierte Coaching-Techniken für Vertriebsleiter.
Strukturierte Rahmenwerke für Gespräche zur Kompetenzentwicklung.
Werkzeuge zur Identifizierung und Behebung von Root-Leistungsproblemen.
Methoden, um Verantwortlichkeit auf natürliche Weise aufzubauen.
Der Gain-the-Lead-Ansatz
Ein B2B-Vertriebstrainingsansatz, der auf nachhaltige Verhaltensänderungen ausgelegt ist
Wir sind überzeugt, dass B2B-Vertriebstraining Verhaltensänderung ist – und Verhaltensänderung erfordert AHA-Momente, Zeit und Übung.
Deshalb laufen unsere Programme 3-8 Tage über 3-6 Monate, um Deep Learning und nachhaltige Umsetzung sicherzustellen.
>80%
PRAKTISCHE PRAXIS
Kein Frontalunterricht. Dein Team arbeitet während des gesamten Programms an ECHTEN Talenten und Chancen. Jede Fähigkeit wird sofort geübt und durch Feedback verfeinert.
100%
ANWENDUNG IN DER PRAXIS
Wir verwenden keine generischen Fallstudien. Dein Team bereitet echte Gespräche aus seiner Vertriebspipeline in Schulungen und 1:1-Coaching vor und wendet das Gelernte sofort an.
100%
INDIVIDUELL ANGEPASST
Jedes Programm ist auf die Dynamik Ihrer Branche, Ihr Teamerfahrungsniveau, strategische Ziele sowie aktuelle Herausforderungen und Chancen zugeschnitten.
Die Gain-the-Lead-Methodik
Was unterscheidet unser Training
100 % DEINE SZENARIEN
Jede Übung nutzt reale Situationen aus Ihrem Alltag.
+80% PRAKTISCHE ÜBUNGEN
Trainiere und beherrsche Fähigkeiten wirklich durch Tun, anstatt nur zuzuhören.
AHA-MOMENTE EINGEBAUT
Wir schaffen tiefes Verständnis und Engagement bei den Teilnehmern für nachhaltige Verhaltensänderungen.
INHÄRSISCHE MOTIVATION
Die Teilnehmer WOLLEN es umsetzen, weil sie die Wirkung selbst erfahren haben.
SOFORTIGE ANWENDUNG
Die Teilnehmer wenden während der Schulungen und zwischen den Sitzungen neue Fähigkeiten auf aktive Deals ein.
BRANCHENSPEZIFISCH ANGEPASST
Maßgeschneidert auf Ihre spezifische Branche, Herausforderungen und Ihren Verkaufszyklus.
Warum die Führung übernehmen
Ihr Partner in der Vertriebstransformation
PROVEN NEUROSCIENCE FOUNDATION
Methoden, die auf modernster Hirnforschung mit dokumentiertem Umsatzwachstum basieren.
TIEFE BRANCHENEXPERTISE
Zertifizierte Trainer mit spezialisierter Erfahrung im Technologie- und Pharma-B2B-Vertrieb.
NACHHALTIGE ERGEBNISSE
Implementierungsstrategien sorgen dafür, dass Fähigkeiten erhalten bleiben – nachhaltige Verhaltensänderungen.
NAHTLOSE INTEGRATION
Programme integrieren sich nahtlos in Ihre bestehenden Vertriebsmethoden und das CRM.
Messbare Rendite
Klare Kennzahlen und Leistungsverfolgung können genau zeigen, wie Training sich in den Umsatz umsetzt.
Wie man anfängt
Bereit, Ihr Team zu transformieren?
1
KOSTENLOSE BERATUNG
Wir besprechen Ihre Herausforderungen, Ziele und Teamzusammensetzung in einem 30-45-minütigen Gespräch
2
INDIVIDUELLES PROGRAMMDESIGN
Wir erstellen einen maßgeschneiderten Trainingsplan mit Modulempfehlungen und Zeitplan
3
START & TRANSFORM
Ihr Team beginnt seine neurowissenschaftlich gestützte Vertriebsreise mit engagiertem, wissenschaftlich fundiertem Training sowie kontinuierlichem Coaching und Verstärkung
Bereit für die Schicht?
Schließen Sie sich Tech- und Pharmaführungskräften an, die ein Umsatzwachstum von 15–23 % erzielt haben, mit neurowissenschaftlich gestütztem Vertriebstraining und verschaffen Sie unserem Team den Vorteil, der nachhaltige Verhaltensänderungen und messbares Umsatzwachstum bewirkt.
Kostenlose 30-45-minütige Beratung | Keine Verpflichtung | Benutzerdefiniertes Programmdesign