Unser neurowissenschaftlich fundiertes Negotiation Training stattet dein Team mit einem fortschrittlichen Instrumentarium aus, um in stressigen Verhandlungen die Kontrolle zu behalten, Taktiken zu widerstehen und stärkere, profitablere Vereinbarungen zu erzielen.
Auswahl an Markenerlebnissen
DER 95%-VORTEIL
Der unsichtbare Vorteil in jeder Verhandlung
Warum Menschen bei Verhandlungen oft zu schnell nachgeben
Hast du dich jemals dabei ertappt, dass du in einer Verhandlung dachtest:
"Sie meinen es diesmal ernst. Wenn ich den Preis nicht senke, verliere ich den Deal."
Das ist dein unbewusstes Überlebenssystem, das übernimmt, alte Programme und Überlebenstaktiken nutzt und dich unter Druck zum Aufgeben drängt.
Die Wahrheit ist: Top-Käufer wissen genau, wie sie diese Reaktion auslösen können. Sie erzeugen Dringlichkeit und Angst, sodass das Rabattieren unvermeidlich erscheint.
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Verhandlungsverhalten wird von unbewussten Prozessen getrieben, die klassisches Training ignoriert
WIE MAN BESSERE VERHANDLUNGS- ERGEBNISSE ERZIELT
Gain the Lead hilft dir, dieses Muster zu durchbrechen.
Wir trainieren dein Team in diesen unbewussten Prozessen, darin, Drucktaktiken in Echtzeit zu erkennen, die Kontrolle zu behalten und aus der Stärke heraus zu verhandeln.
Das Ergebnis:
Sorge dafür, dass der Einkauf höhere Gewinnspannen akzeptiert, selbstbewusstere Gespräche führt und die ruhige Gewissheit besitzt, standhaft zu bleiben, selbst wenn der Einkauf den Druck erhöht.
DER VORTEIL DER NEURO- WISSENSCHAFTEN BEI VERHANDLUNGEN
Wir geben dir die Kontrolle über die 95 % unbewussten Einflussfaktoren in Verhandlungen – sowohl bei dir selbst als auch bei deinem Verhandlungspartner.
Du wirst lernen, mit der kleinen Stimme umzugehen, die dir sagt, du sollst "nachgeben", und stattdessen die Verhandlung mit Selbstvertrauen auf dein gewünschtes Ergebnis steuern.
Beherrsche deine Impulse
Bleibe ruhig und kontrolliert, selbst unter Druck und durch die skrupellosesten Käufer
Lies dein Gegenstück
Verstehe deine unbewussten Antriebe und bewussten Taktiken und nutze sie zu deinem Vorteil.
SICHERE BESSERE ANGEBOTE
Höhere Margen und günstigere Konditionen erreichen.
Die geschäftlichen Auswirkungen
WAS DEINE ORGANISATION GEWINNT
HÖHERE GEWINNMARGEN
Statte dein Team aus, um beim Preis standzuhalten und konsequent günstigere Bedingungen auszuhandeln.
ERHÖHTES SELBSTVERTRAUEN
Gib deinen Verhandlungsführern die Tools, um in Drucksituationen und bei harte Taktiken ruhig und gelassen zu bleiben.
STÄRKERE VEREINBARUNGEN
Lerne, dauerhafte, Win-Win-Vereinbarungen zu schaffen, die Partnerschaften zu stärken und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Preiserhöhungen erfolgreich umsetzen
Navigiere durch Beschaffungs- taktiken
Verbesserung der Stakeholder-Beziehungen
Nachhaltige Verhaltens- änderung erreichen
Mögliche Trainingsmodule
stelle DEIN MASSGESCHNEIDERTES NEGOTIATION TRAININGSPROGRAMM AUS DIESEN BEWÄHRTEN MODULEN ZUSAMMEN
Jedes Modul ist darauf ausgelegt, spezifische Verhandlungsherausforderungen zu adressieren. Wir helfen dir, die richtige Kombination dein Team auszuwählen.
STRATEGISCHE VERHANDLUNGS- GRUNDLAGE
Beherrsche bewährte Verhandlungsstrukturen und Vorbereitungstechniken, die dir zum Erfolg verhelfen. Erstelle effektive Strategien, die Flexibilität gewährleisten und gleichzeitig sicherstellen, dass du deine Ziele erreichst.
Preis- und Wertverhandlung
Entwickle das Selbstvertrauen, durch Preisgespräche zu führen, bleib in deiner Zone of Possible Agreement (ZOPA) und strukturiere wertvolle Bedingungen. Verwandle konfrontative Diskussionen in kollaborative.
Druckmanagement
Erkenne und nutze Stresssituationen als Chancen, indem du dabei ruhig und gelassen bleibst. Beherrsche deine Impulse und behalte unter allen Umständen die Kontrolle.
Professionelles Käuferengagement
Nutze Beschaffungstaktiken effektiv und baue gleichzeitig positive Beziehungen auf. Lerne, den Wert in Preisverhandlungen zu wahren und deine Einkäufer zu für beide Seiten vorteilhaften Ergebnissen zu führen.
Umsetzung von Preiserhöhungen
Entwickle Fähigkeiten und Denkweisen, um treue Kunden von Preiserhöhungen und geänderten Bedingungen zu überzeugen. Gehe souverän mit Widerständen um und baue die Kundenbeziehung aus.
Entwicklung einer Win-Win-Strategie
Schaffe dauerhafte Vereinbarungen, die allen Beteiligten zugutekommen. Baue langfristige Partnerschaften auf, indem du die Bedürfnisse der Interessengruppen verstehst und kreative Lösungen entwickelst.
Der Gain-the-Lead-Ansatz
EIN negotiation TRAININGSANSATZ, DER FÜR EINE NACHHALTIGE VERHALTENSÄNDERUNG ENTWICKELT WURDE
>80%
PRAXISÜBUNGEN
Kein Frontalunterricht. Dein Team arbeitet während des gesamten Programms an realen Kunden und Geschäftsmöglichkeiten. Jede Fähigkeit wird sofort geübt und durch Feedback verfeinert.
100%
PRAXISANWENDUNG
Wir verwenden keine generischen Fallstudien. Dein Team bereitet echte Gespräche aus seiner Vertriebspipeline in Trainings und 1:1-Coaching vor und wendet das Gelernte sofort an.
100%
INDIVIDUELL ANGEPASST
Jedes Programm ist auf die Dynamik deiner Branche, dein Teamerfahrungsniveau, strategische Ziele sowie aktuelle Herausforderungen und Chancen zugeschnitten.
Die Gain-the-Lead-Methodik
WAS UNTERSCHEIDET UNSER negotiation TRAINING
100 % DEINE SZENARIEN
Jede Übung nutzt reale Situationen aus deinem Alltag.
+80% PRAKTISCHE ÜBUNGEN
Fähigkeiten wirklich durch praktisches Tun trainieren und beherrschen, anstatt nur zuzuhören.
EINGEBAUTE AHA-MOMENTE
Wir schaffen tiefes Verständnis und Engagement bei den Teilnehmern für nachhaltige Verhaltensänderungen.
INTRINSISCHE MOTIVATION
Die Teilnehmer WOLLEN es umsetzen, weil sie die Auswirkungen selbst erlebt haben.
SOFORTIGE ANWENDUNG
Die Teilnehmer wenden die neu erworbenen Fähigkeiten während des Trainings und in den Pausen zwischen den Einheiten auf laufende Geschäfte an.
BRANCHENSPEZIFISCH ANGEPASST
Maßgeschneidert auf deine spezifische Branche, deine Herausforderungen und deinen Verkaufszyklus.
WARUM GAIN THE LEAD?
Ihr Partner in der Vertriebstransformation
BEWÄHRTE NEURO- WISSENSCHAFTLICHE GRUNDLAGE
Methoden, die auf modernster Hirnforschung mit dokumentiertem Umsatzwachstum basieren.
TIEFE BRANCHEN- EXPERTISE
Zertifizierte Trainer mit spezialisierter Erfahrung im Technologie- und Pharma-B2B-Vertrieb.
NACHHALTIGE ERGEBNISSE
Implementierungs- strategien gewährleisten, damit die erlernten Fähigkeiten nachhaltig verankert werden – eine dauerhafte Verhaltensänderung.
NAHTLOSE INTEGRATION
Programme integrieren sich nahtlos in deine bestehenden Vertriebsmethoden und das CRM.
Messbare Rendite
Klare Kennzahlen und Leistungsverfolgung zeigen genau, wie sich Schulungen auf den Umsatz auswirken.
Wie man anfängt
BEREIT, deine verhandlungsERGEBNISSE ZU TRANSFORMIEREN?
1
BEDARFSANALYSE
Wir besprechen die Verhandlungsherausforderungen, Ziele und typischen Szenarien deines Teams, um deine spezifischen Bedürfnisse zu verstehen
2
INDIVIDUELLES PROGRAMMDESIGN
Wir entwerfen ein maßgeschneidertes Programm mit den relevantesten Modulen und einem klaren Fahrplan für die Entwicklung deines Teams
3
AUSBILDUNG & UMSETZUNG
Wir setzen die Trainings um und unterstützen, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten in realen Verhandlungen effektiv umgesetzt werden
NEUROWISSENSCHAFTLICH GESTÜTZTES negotiation TRAINING
Statte dein Team mit neurowissenschaftlichen Fähigkeiten aus, um selbstbewusst zu verhandeln, bessere Margen zu sichern und stärkere Partnerschaften aufzubauen.
Kostenlose 30-45-minütige Beratung | Keine Verpflichtung | Benutzerdefiniertes Programmdesign